On recrute

Type de poste : CDI
Lieux : Paris, Île-de-France (FR)

Qui sommes-nous ?

Arolla est une société de conseil et de services, spécialisée dans le développement logiciel qui intervient sur des problématiques d’architecture applicative et de développement autour des plateformes Java, Javascript et .NET.

Reconnue pour son expertise depuis 10 ans, Arolla recherche et expérimente en permanence les meilleures pratiques et techniques pérennes issues du Software Craftsmanship pour aider ses clients à optimiser leurs initiatives logicielles.

Nous sommes une réelle communauté de passionné.es , désireuse de transmettre et partager les bonnes pratiques.

Nous favorisons les projets responsables et durables en positionnant l’humain au cœur de nos pratiques. Cela passe par la formation et l’accompagnement de montée en compétences de nos collaborateurs, pour les rendre meilleurs, plus solides face aux enjeux croissants des nouvelles technologies.

Dans un monde de la Tech très masculin, Arolla montre une évolution positive de son ratio Homme/Femme. En 3 ans, le ratio est passé de 17,25% de femmes à 24,43% de femmes

Enfin, l’équilibre vie pro/vie perso est un pré-requis pour le bien-être de nos collaborateurs .

Le contexte :

Nous recherchons un.e ingénieur.e d’affaires fraichement diplômé.e qui viendra en appui sur le développement de l’activité commerciale.

Télétravail : 2 jours/semaine

Tes missions :

Rattaché.e directement à un Ingénieur d’affaires senior, tes principales missions seront les suivantes :

• Support commercial et négociation
• Développer des périmètres clients sur différents secteurs d’activité avec des interlocuteurs C-Level
• Rencontrer et convaincre des interlocuteurs en lien avec les offres techniques d’Arolla
• Négocier auprès des services achats les taux journaliers dans le cadre de la prestation intellectuelle
• Entretenir une relation de proximité avec votre portefeuille clients
• Préparer des propositions commerciales, rédiger les offres de prix, élaborer des devis. Préparer les dossiers commerciaux avant les rendez-vous.
• Assurer la relation client : suivi commercial, gestion des incidents (échanges, retours, avoirs), relance pour recouvrement. Soutien administratif
• Créer, ouvrir les comptes des nouveaux clients : saisir les dossiers (propositions commerciales, devis, commande/contrat, incidents).
• Mettre à jour, clôturer les dossiers des clients : saisir toutes les informations clients nécessaires. Gestion des données clients (CRM)
• Alimenter et actualiser la base de données clients et prospects, classer, archiver les dossiers et les documents.
• Préparer les tableaux de bord (prévisions des ventes, ventes réalisées, non conclues, etc.)
• Effectuer une veille commerciale et concurrentielle (portails clients, plateformes des marchés publics et privés)

Ce que nous attendons de toi :

• Diplômé d’un BAC+5
• Expérience dans le domaine informatique idéalement
• Sens de la vente et de la négociation
• Chasse commerciale et prospection téléphonique
• Planification et organisation
• Aisance orale et relationnelle
• Capacité d’adaptation
• Proactivité et force de proposition
• Sens de l’équipe

Même si tu ne coches pas toutes les cases, viens comme tu es.